如今,国内B2C电子商务逐渐告别品类繁多的粗放型经营,开始朝细分方向发展。记者获悉,近日,家纺B2C网站优雅100获得了来自IDG和DCM的1000万美元风险投资,这是近年来互联网企业获得的几乎最大规模的融资。
优雅100由当当网前市场营销副总裁陈腾华离职创业所办,专注于中高端家纺市场,主要销售自有品牌家纺类产品以及其他品牌类的床品、毛巾浴巾等家纺用品。目前,优雅100仅上线2个月左右,就获得风险投资的青睐,其实与整个国内的购物环境密切相关。
随着中国网络购物环境越来越规范,用户基础、支付手段、物流渠道等条件已经发展成熟,网购成为主流消费模式,中国B2C进入高速增长时期。易观智库数据显示,2010年第四季度中国网上零售市场整体环比增长29%,全年规模达到5200亿元。其中,B2C市场规模约1040亿元,占网上零售的20%,比值持续上升。
国内B2C行业目前仍处于原始积累阶段,而国内家纺市场规模庞大,每年能够达到7000-8000亿元。陈腾华表示,目前全国大概有两万多家家纺企业,还没有占据垄断地位的品牌。人们对家纺产品的选购更多是看“感觉”,而不是认“品牌”,这给优雅100提供了机会。面对家纺市场品牌分散,供应商分散,渠道分散的局面,优雅100首要的就是要树立自己的品牌,把自己打造成家纺B2C领域的第一品牌。
近年来国内的消费水平在逐渐提高,人们开始追究生活质量,对家纺产品的品牌关注度也在逐渐提高。优雅100把目标人群在有中高端收入、追求高品质生活的女性白领。而这个群体是最注重品牌的人群。实际上,优雅100诠释的是一种生活品质和生活风格,定位于打造一个高品质平台,类似于家居生活馆。从优雅100所销售的产品来看,不仅涵盖了床单、浴巾、毛巾等品类齐全的家纺产品,而且特别注重产品品质和档次,正如优雅二字所诠释的含义。在这个平台上,买家可以找到五星酒店系列的高档产品,也可以找到一些中档产品,以及更年轻更时尚的产品,等等。
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