随着互联网的飞速发展， 互联网已经深入我们每一个人的生活。互联网在商业领域也显现出巨大威力和发展前景，越来越多的人上网购物, 造就了淘宝、阿里巴巴、京东商城等商业网站。 随着市场经济的发展， 当今企业面临着国内外激烈的竞争， 市场正在从卖家垄断向买家垄断演变， 买家市场已经来临。在买家市场上， 消费者将面对各种各种的商品和品牌选择， 这一变化使当前消费者和以前相比有一定的改变。研究这些变化，对企业的网络营销有着指导性的作用。

　　一、 消费者更主动

　　由于网络商品信息获取的方便性， 促使消费者通过各种途径获取商品相关信息，并且进行分析比较。 比如消费者购买IPAD， 会在京东商城、新蛋网、易迅网、一号店等B2C网站进行比较， 也会通过一些问答平台， 查看相关评论， 获取已经购买者的反馈。通过分析比较， 消费者心理得到平衡和满足感， 增强了对所采购商品的信任，也减少了风险感和购买之后后悔的可能。

　　二、购物的方便性和趣味性的追求

　　信息社会的高效， 现代生活的快节奏， 让城市的白领们工作压力特别大， 生活紧张， 他们购物的目标会以购物的方便性为目标。传统的购物方式下， 一个买卖过程需要几分钟或者长达数个小时， 加上购买商品的往返路途和逗留时间， 使得白领们必须在时间和精力上付出很多， 而网络购物只需要轻轻点鼠标，完成交易， 还能享受送货上门的服务， 节省了他们的时间， 让他们有更多的时间提高自己的技能， 获取更好的职业发展;自由职业者和家庭主妇等群体，由于时间比较充裕， 希望通过网络购物来消遣时光和寻找生活的乐趣， 而网络正好满足了他们的需求， 让他们能保持与社会的联系， 减少孤独感和满足他们的心理需求。