很多企业现在都在追求营销的精准性,因为只有精准了,营销成本才能降下来,转换率才能升上去,但是如何实施精准营销呢?数据库就是精准营销中很重要的一个环节。应该说没有数据库做支持,很难做到真正的精准。这个也举个例子,比如说我们是一个大型的网络商城,然后我们到了一批新产品,是一批价位在200元左右的白色品牌运动鞋。如果按照正常的做法,我们首先是给所有的用户发一个Email,告诉他们,商城到新货了,快来选购。但是问题是咱们的商城是一个综合的大型商城,不是所有用户,都是鞋类的用户。而且咱们商城很大,几乎是天天上新货,如果每上一批新货,就群发一次邮件,时间长了用户也会很反感。而这个时候,数据库营销的价值就体现了。这个时候,我们就可以去检索我们的数据库,把那些消费能力在200元左右,喜欢白色运动鞋的用户提取出来,专门给他们发一封邮件。他们不但不会反感,反而会感觉很贴心,而且转换率也肯定会非常高。
4、直接销售数据库,提升用户数据价值
其实很多人忽略了用户的价值,比如说很多的大型论坛,有几十上百万的注册用户,实际上这些用户本身,就是可以卖钱的。比如说我认识的一家公司,他们有20多万的用户数据,基本上都是职业经理人。而他们公司最主要的收入来源就是营销数据库。比如说有一次,某个客户要向他们购买长三江地区某类企业的CFO名录,结果他们从数据库中一筛选,符合要求的仅有几十条数据,但这几十条数据,却卖了几万元。
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